Fan Zhiping, Beiben Heavy Duty Automobile Group Co., Ltd.의 파티 비서 및 회장 : 스포츠 토토 기반 기업 구축, 시장 경쟁력 향상 및 비즈니스 어려움 해결

스포츠 토토 기업은 미래의 기업 개발의 ​​주류 트렌드입니다. 스포츠 토토화의 중요성은 기업과 개인에게 가치를 창출하고 "1+1 2"의 포괄적 인 효과를 달성 할 수있는 기회를 제공하는 데 있습니다. 완전히 시장 지향적 인 경쟁 기업으로서 Beiben Heavy Duty Truck은 우리의 추구의 핵심 요소를 가지고 있습니다. 고객을위한 가치를 창출하는 동안 기업과 개인의 성장과 진보를 실현합니다. 대형 트럭 산업에서 애플리케이션 시나리오 및 고객 요구를 분류함으로써 Beiben은 고객 중심성을 추구하고 다양한 시나리오와 고객 특정 요구를 충족시키기 위해 스포츠 토토 기반 관리를 실현해야합니다.

2018 년, Beiben에서 일을 시작한 후, 나는 "모든 사람은 운영자, 모든 사람은 비즈니스 기관입니다"라는 비즈니스 철학을 제안했습니다. 각 장치는 독립적이고 독립적 인 스포츠 토토에 내장되어 독립적이고 독립적 인 비즈니스 회계를 수행하고, 고객에게 가치를 부여하고, 가치를 창출하고, 회사의 현금 흐름에 긍정적 인 기여를하고, 운영을 해결하고, 수준의 딜레마 및 개발을 수행합니다.

"모든 사람이 운영자, 모든 사람은 운영 기관입니다"라는 목표를 달성하기 위해 기존의 수직 기업을 스포츠 토토 기반 경쟁 기업으로 전환하고 독립적 인 비즈니스 계정을 활발하게 홍보하여 ​​조직이 고객의 요구에 신속하게 대응할 수 있도록 시장 요구에 더 적응할 수 있으며 회사를 신속하게 신속하게 대응할 수 있으며 회사를 공유하거나 공유하는 이익을 공유 할 수 있습니다.

스포츠 토토 지향적이고 경쟁력있는 시장 지향 기업을 구축하려면 조직 구조를 변경해야합니다. 전통적인 기업은 명백한 우수하고 종속적인 관계를 가진 "긍정적 인 피라미드"의 운영 모드입니다. 각 장치는 시장을 적극적으로 찾고 응답 할 필요가 없습니다. 그것은 전적으로 관리 명령에 의존하며 고객 요구에 덜주의를 기울입니다. 스포츠 토토 기반 기업은 "반전 피라미드"의 운영 모드입니다. 모든 부대와 모든 사람은 시장을 포착하고 주문을 잡기 위해 주도권을 잡습니다. 전체 조직의 핵심으로 전체 회사는 최전선 비즈니스에 대한 지원과 서비스를 제공해야합니다. 핵심 관리의 주요 기능은 회사 비즈니스 모델의 "디자이너"가되고 최전선의 요구에 따라 리소스를 구성하며 최전선 비즈니스의 효율적인 운영을 보장하는 것입니다.

Beiben의 경우, 대형 트럭 산업의 제품 수요 시나리오는 추가로 세분화되며 트랙터 시나리오는 일반 상품, 석탄, 위험물, 항구, 벌크 캔, 중재, 콜드 체인 운송 등으로 나뉩니다. 덤프 트럭 시나리오는 도시 건설 폐기물, 고속도로 복합재, 고속도로 간판, 고속도로 무거운 짐, 광업 프로젝트 등으로 나뉩니다. 트럭 시나리오는 LTL, Express Delivery, Green Connections, 건축 자재 시장 등으로 나뉩니다. 특수 차량 시나리오는 트럭, 위생 차량, 유전, 유해한 화학 시장 등으로 나뉘어져 있습니다. 시장 및 제품의 세분화는 필연적으로 고객 요구를 충족시키고 고객에게 통합 솔루션을 제공하며 고품질 및 효율적인 서비스를 달성하기 위해 필연적으로 "고객 중심"의 전문 팀이 필요합니다. 이를 위해이 회사는 트랙터 사업 단위, 새로운 에너지 사업 단위 등을 구축하여 독립 스포츠 토토을 구축하여 각 장치가 집에서 "음식을 기다리는"리더의 명령에 의존하지 않고 시장에서 "늑대 팩"이 될 수 있도록 독립 스포츠 토토을 구축하는 것입니다. 기능 관리 부서는 최전선 전투 스포츠 토토에 중점을두고 리소스를 일치시켜야하며 동시에 내부 제어 기능을 포괄적으로 개선하기 위해 최전선 전투 스포츠 토토을 표준화하고 처리해야합니다.

스포츠 토토 지향적이고 경쟁력있는 시장 지향 기업을 구축하려면 압력 부유 방법을 변경해야합니다. 전통적인 기업에 대한 압력의 핵심은 회사의 선임 관리자이며 스포츠 토토 기반 기업은 다릅니다. 주요 운영 단위로서, 압력은 중간 수준 및 고위 리더의 압력보다 훨씬 클 수 있지만, 그들이 만든 가치와 혜택은 중간 수준 및 고급 리더보다 클 수 있으므로 "곡물을 얻는"사람들은 높은 수익을 얻고 시장에서 "늑대"를 키울 수 있도록 적시에 조정할 수 있습니다. 이 회사는 마케팅 담당자가 유역으로 성능을 사용할 수 있도록 인센티브 메커니즘의 구현을 옹호하고, 마케팅 담당자가 제품을 상품으로 전환하고, 가치를 창출하고, 이익을 얻도록 안내합니다. 전투가 제대로 싸우지 않으면 조정이 표준입니다. 계속 싸우기 위해 새로운 힘을 교체해야합니다. 조정 된 직원이 "인재 풀"에 들어갑니다. 훈련과 훈련을받은 후에도 여전히 "전선"으로 갈 수있는 기회가 있습니다.

스포츠 토토 지향적이고 경쟁력있는 시장 지향 기업을 구축하려면 인센티브 메커니즘을 변경해야합니다. 전체 급여 시스템에 따라, 전통적인 기업은 기능에 따라 점차적으로 하향을 분해하며, 가치 창출 장치의 수익과 관리 단위 사이에는 명백한 차이가 없습니다. 전체 급여 시스템을 기반으로 스포츠 토토 기반 기업은 보너스와 이익을 분배하고 점차적으로 자본 분배로 전환하며 회사 개발의 과일을 공유해야합니다. 이 회사는 특별한 "보너스 패키지"를 구현하는데, 이는 다른 위치에있는 직원들이 제어 가능한 총 급여를 기준으로 가치를 창출하도록 장려하여 가치 창출이 더 명확하고 가치 공유가 더 정확합니다. 다음 단계에서는 주식 인센티브 등의 이행을 점차적으로 탐색해야합니다.

스포츠 토토 지향적이고 경쟁력있는 시장 지향 기업을 구축하려면 관리 방법을 변경해야합니다. 전통적인 기업의 부서장은 직원의 주요 관리자이며 직원은 우수한 지시의 집행자 일뿐입니다. 스포츠 토토 기반 기업은 다릅니다. 각 부서는 자원을 최전선에 할당하고 상사와 부하 직원 간의 제약을 줄이고 "실제 실무"에서 가능한 한 많은 것을 제공하는 것에 대해 더 많이 고려해야합니다. 주요 목적은 각 유닛의 역할과 장점을 완전히 플레이하는 것입니다. 주문은 주로 탐색 할 다양한 단위에 의존합니다. 직원은 주로 명령을 찾거나 받고, 스포츠 토토 규칙에 따라 주문에 도달하고, 이익을 얻는 데 책임이 있습니다. 과거는 상사에게 책임이 있으며이 지침은 고객에게 책임이 있습니다. 이 평가는 내부 회원 및 우수한 리더의 평가가 아니라 고객 평가에서 비롯됩니다. 그들의 소득은 얻은 주문 수와 고객 만족에 따라 다릅니다.

간단히 말해서, Beiben Heavy Duty Truck이 운영 딜레마를 해결하고 활성화 및 개발을 달성하려면 스포츠 토토 기반 엔터프라이즈와 완전히 시장 지향적 인 경쟁 기업에 구축되어야합니다. "고객 중심"조직 시스템을 설정해야합니다. 이것은 Beiben Heavy Duty Truck의 개발 방향 및 운영 모델입니다. 이를 위해 회사는 사고를 통합하고 모든 시스템을 스포츠 토토 기반 기업 및 시장 경쟁 기업으로 전환하고 가능한 빨리 건강한 개발 트랙에 들어가도록 노력해야합니다.